Firmamız Hakkında:
Fasumer Teknoloji, havacılık, insansız hava aracı (İHA) ve drone sektörlerine yönelik yüksek performanslı pervane çözümleri üreten, inovasyonu odağına almış dinamik bir firmadır. Sessiz, verimli ve güçlü pervane sistemleri geliştirerek sektörde öncü olmayı hedeflemektedir.
ÖNEMLİ BİLGİ: Başvuracak adayların daha önceki çalıştığı firmalarda; drone pervanesi, drone komponentleri, drone, gemi pervanesi, uçak ve İHA pervanesi, model uçak, model uçak parçaları, teknik ve mühendislik bilgisine dayalı satışlar gerçekleştiren, havacılık, mühendislik ya da satış/pazarlama kökenli olması önemle rica olunur.
İş Tanımı:
Aranan profesyonel, ürün portföyümüzün, başta savunma sanayi olmak üzere belirlenen hedef sektörlerdeki drone üreticilerine tanıtımı, satışı ve satış sonrası ilişkilerinin yönetiminden sorumlu olacaktır. Bu rol, teknik bilgiyi satış becerisi ile harmanlayarak, müşterilerimize danışmanlık desteği sunmayı gerektirmektedir.
Temel Sorumluluklar:
Teknik Satış Süreci: Hedef sektörlerdeki (Savunma, Havacılık, Tarım, Lojistik) mevcut ve potansiyel drone/İHA üretici firmalarını belirlemek, ziyaret etmek ve ürünlerimizin teknik üstünlüklerini anlatan etkili sunumlar yapmak.
İhtiyaç Analizi: Müşterilerin teknik, performans ve operasyonel ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak; uygun pervane çözümlerini önermek ve teklif hazırlamak.
Ürün ve Süreç Bilgisi: Ürünlerimizin aerodinamik özellikleri, kompozit malzeme avantajları, üretim süreçleri (elle serme, presleme, vakum infüzyon) ve kalite kontrol aşamaları hakkında detaylı bilgi sahibi olmak ve bu bilgiyi müşteri nezdinde etkin bir şekilde aktarmak.
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM): Müşteri ilişkilerini stratejik olarak yönetmek, düzenli takip yapmak ve uzun vadeli, güvene dayalı iş birlikleri kurmak.
Sözleşme ve Pazarlık: Teklif, fiyatlandırma, sözleşme müzakereleri ve satış sürecinin tüm aşamalarını yürütmek.
Satış Sonrası Destek: Sipariş sonrası süreçleri (üretim takibi, sevkiyat) koordine etmek ve müşterilerden gelen teknik soruları/sorunları ilgili departmanlarla (üretim, AR-GE) koordine ederek çözmek.
Pazar ve Rakiplerin Analizi: Sektör trendlerini, rakip ürünleri ve pazar dinamiklerini sürekli takip ederek, bu bilgileri satış strateji yönetimine ve ürün geliştirme ekiplerine raporlamak.
Fuarlar ve Etkinlikler: Sektör fuarları, konferanslar, sanayi/ticaret odası toplantılarına ve çalıştaylara katılarak firma ve ürün bilinirliğini artırmak.
Üst yönetim tarafından kendisine verilen satış hedeflerini gerçekleştirmek, aylık ve 3 aylık periyotlarda raporlamak.
Aranan Nitelikler ve Beceriler:
Mühendislik (Makine, Havacılık, Malzeme vb.) veya İşletme/Pazarlama lisans derecesi (mühendislik kökenliler önceliklidir).
Teknik ürün satışı (tercihen savunma sanayi, havacılık, otomotiv, kompozit veya drone sektöründe) deneyim.
Drone/İHA ekosistemi, pervane sistemleri veya kompozit malzemeler hakkında teknik bilgi sahibi olmak ve bu konulara ilgi duymak.
Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip, teknik bir çözümü satış diline çevirebilme yeteneği.
Etkileyici sunum, iletişim ve ikna becerileri.
Hedef odaklı, girişimci (proaktif) ruhlu ve sonuç alıcı çalışma disiplini.
Seyahat engeli bulunmamak (ülke çapında seyahat gereklidir).
MS Office programlarına ve CRM yazılımlarına hakimiyet.
B sınıfı ehliyet sahibi olmak.
Tercih Sebebi Olacak Özellikler:
Savunma sanayi projelerine erişim ağı ve bu sektörde satış tecrübesi.
Drone performans parametrelerini (itki, verimlilik, dayanıklılık) anlama ve yorumlama kabiliyeti.
Temel düzeyde CAD veya teknik çizim okuryazarlığı.
İngilizce bilmek (uluslararası müşteriler için).
Aday Kriterleri
Tecrübe:
5 – 15 yıl arası
Eğitim Seviyesi:
Üniversite(Mezun)
Askerlik Durumu:
Yapıldı, Muaf, Tecilli
Ehliyet:
B sınıfı